Trumpas atsakymas
Kliento pajamas lyginkite su visa jam priskiriamo darbo savikaina, įskaitant peržiūrą, bendravimą ir taisymus. Vienodai apibrėžkite įnašą ir atskirkite jį nuo grynojo pelno bei gautų mokėjimų. Nuolatinių nuostolių priežastį nustatykite prieš keisdami procesą, apimtį ar kainą.
Rodiklį apibrėžkite tiksliai
Pradėkite nuo kliento indėlio: laikotarpio pajamos minus jam priskiriamos paslaugos išlaidos. Tai dar nebūtinai grynasis pelnas. Nuoma, vadovavimas, pardavimas ir kitos bendrosios išlaidos gali būti neįtrauktos. Aiškiai nurodykite, kokias išlaidas atimate.
Pajamos ir darbas turi priklausyti tam pačiam paslaugos laikotarpiui. Metinė sąskaita, palyginta tik su vieno ramaus mėnesio valandomis, iškreipia rezultatą. Taikykite nuoseklų įmonės pajamų ir išlaidų paskirstymą.
Mėnesio skaičiavimo pavyzdys
Išgalvotas klientas A, sumos be PVM
| Dalis | Skaičiavimas | Suma |
|---|---|---|
| Paslaugos pajamos | Mėnesio mokestis | 600 Eur |
| Rengimo savikaina | 8 val. × 25 Eur | 200 Eur |
| Peržiūros savikaina | 1 val. × 40 Eur | 40 Eur |
| Kitos priskirtos išlaidos | Klientui tenkančios išlaidos | 80 Eur |
| Kliento indėlis | 600 − 200 − 40 − 80 | 280 Eur |
| Indėlio marža | 280 ÷ 600 | 46,7 % |
Kadangi visos bendrosios įmonės išlaidos čia neatimtos, 280 Eur nėra galutinis pelnas. Valandos savikaina turi atitikti pasirinktą darbo sąnaudų pagrindą, o ne pardavimo tarifą. Vienodai vertinkite visus darbuotojus ir laikotarpius.
Įtraukite lengvai pamirštamas valandas
Prie kliento registruokite jam tenkančius priminimus, peržiūrą, taisymus ir klausimus. Kitaip sudėtingas klientas atrodys pelningas vien todėl, kad apskaitytas tik registravimo laikas. Kliento papildomą poreikį atskirkite nuo vidinio perdarymo.
Jei klientui A prireikia dar keturių rengimo valandų, savikaina padidėja 100 Eur, indėlis sumažėja iki 180 Eur, o marža – iki 30 %. Prieš keisdami kainą patikrinkite, ar tai vienkartinis atvejis, ar pasikartojantis reiškinys.
Sprendimą susiekite su priežastimi
Nuo pastebėjimo iki sprendimo
| Pastebėjimas | Ką tirti | Galimas veiksmas |
|---|---|---|
| Vėluojantys dokumentai | Prašymo aiškumą ir prieigas | Keisti surinkimą bei atsakomybę |
| Auganti sandorių apimtis | Paketo ribas ir skaičiavimą | Patikslinti paslaugą |
| Daug peržiūros taisymų | Rengimo kokybę ir mokymą | Gerinti procesą |
| Istorinių duomenų tvarkymas | Sutarties apimtį | Suderinti atskirą projektą |
Maržos negerinkite atsisakydami būtinos peržiūros. Kartu vertinkite kokybę, terminų riziką ir skolas. Geras indėlis su neapmokėtomis sąskaitomis reiškia pinigų surinkimo klausimą; mažas indėlis apmokėtame darbe – paslaugos ekonomikos problemą.
Mėnesio patikros sąrašas
Prieš sprendimą dėl kainos
Prieš sprendimą dėl kainos
- Pajamos ir išlaidos atitinka tą patį laikotarpį.
- Vienodai vertinamas PVM ir perleidžiamos išlaidos.
- Įtrauktas rengimas, peržiūra ir susijęs bendravimas.
- Taikomas aiškus valandos savikainos pagrindas.
- Nurodyta, ar įtrauktos bendrosios išlaidos.
- Atskirti vienkartiniai ir pasikartojantys reiškiniai.
- Sprendimas turi priežastį ir atsakingą žmogų.
Claister susieja sąskaitų pajamas ir darbo valandų savikainą darbuotojams, turintiems teisę valdyti komandos laiką. Rezultatas priklauso nuo pilnų laiko įrašų ir įmonės prielaidų. Darbo aplinka yra anglų ir rusų kalbomis. Toliau naudokite fiksuotos kainos skaičiavimą ir papildomų darbų derinimą.
Klausimai
Ne. Jis gali neapimti bendrųjų ir kitų įmonės išlaidų. Prieš lygindami procentus apibrėžkite savikainą.
Pirmiau išsiaiškinkite priežastį. Pradinis sutvarkymas ar netipiškas taisymas gali iškreipti vieno laikotarpio rezultatą.
Apie šį straipsnį
Autorius: Claister
Leidėjas – Claister, kuriantis šioje svetainėje pristatomą buhalterijos įmonių darbo valdymo programą.
Produkto kūrimo partnerė: Natalija Miadzelic
Redakcinė peržiūra: Natalija Miadzelic · Buhalterė · Patvirtinta
Redakcinė politikaBuhalterijos įmonės pajėgumai, kainos ir pelningumas
Susijusios priemonės, darbo eigos ir produkto gidai
Buhalterijos fiksuoto mokesčio skaičiuoklė
Apskaičiuokite mėnesio mokestį pagal rengimą, patikrą, priskirtą administravimą, programas, sąnaudų rezervą ir norimą maržą. Be PVM.
Atidaryti skaičiuoklęLaiko apskaita buhalterijos įmonėms
Claister registruokite laiką pagal klientą, žmogų ir užduotį. Prieš išsaugodami patikrinkite laikmatį, faktinį laiką atskirkite nuo planavimo.
Susipažinti su funkcijaClaister ar Financial Cents buhalterijos įmonei?
Palyginkite Claister ir Financial Cents darbo eigoms, klientų prašymams, laikui ir integracijoms. Planų skirtumai ir praktiškas bandymas.
Skaityti palyginimąKaip Claister registruoti apskaitos laiką pagal klientą
Įrašykite laiką rankiniu būdu arba laikmačiu, patikrinkite ir išsaugokite, tada peržiūrėkite kliento mėnesio darbus bei darbuotojų laiką.
Skaityti instrukcijąSkaitykite toliau
Buhalterijos užimtumo ir realizacijos rodikliai
Buhalterijos užimtumo, išrašytų pajamų ir apmokėjimo realizacijos formulės: skaičiavimo pavyzdžiai, laikotarpių palyginimas ir fiksuotų kainų vertinimas.
2 min. skaitymoFiksuotos apskaitos paslaugų kainos skaičiavimas
Kaip apskaičiuoti fiksuotą apskaitos paslaugų kainą: apimtis, faktinis laikas, savikaina, maržos formulė ir paslaugų paketo ribos.
2 min. skaitymoApskaitos paslaugų kainos didinimo laiškas
Apskaitos paslaugų kainos didinimo laiško šablonas: sena ir nauja kaina, paslaugų apimtis, įsigaliojimas, PVM ir kliento patvirtinimas.
2 min. skaitymo