Trumpas atsakymas
Prieš nustatydami fiksuotą kainą apibrėžkite paslaugą ir jos ribas. Į savikainą įtraukite rengimą, peržiūrą bei bendravimą, o maržos nepainiokite su antkainiu. Kainą tikrinkite pagal vertę ir kelių laikotarpių faktinį darbą. Prieš pakeitimus nustatykite viršijimų priežastį.
Prieš kainą apibrėžkite paslaugą
Nurodykite subjektus, sandorių apimtį, darbuotojų skaičių, ataskaitas, terminus ir kliento atsakomybę. Aprašykite, kas keičiasi augant sudėtingumui. „Mėnesio apskaita“ nėra pakankamai tikslu, jei vienas klientas tikisi registravimo, o kitas – kassavaitinių konsultacijų.
Remkitės užbaigtais darbais. Įtraukite rengimą, peržiūrą, dokumentų priminimus, klausimus ir įprastus taisymus. Pradinį sutvarkymą atskirkite nuo nuolatinės paslaugos. Pirmo mėnesio sunkumai neturi nei automatiškai tapti įprasta savikaina, nei dingti iš pasiūlymo.
Marža ir antkainis nėra tas pats
Išgalvota mėnesio savikaina
| Dalis | Skaičiavimas | Suma |
|---|---|---|
| Rengimas | 8 val. × 25 Eur pilnoji valandos savikaina | 200 Eur |
| Peržiūra | 2 val. × 40 Eur pilnoji valandos savikaina | 80 Eur |
| Paslaugai priskirtos išlaidos | Pagrįsta mėnesio dalis | 40 Eur |
| Numatoma savikaina | 200 + 80 + 40 | 320 Eur |
Jei savikaina apima norimas padengti bendrąsias išlaidas, o pasirinkta tikslinė marža yra 30 %, skaičiavimas: 320 ÷ (1 − 0,30) = 457,14 Eur, prieš PVM, kai jis taikomas. Pridėjus 30 % antkainį gaunama 416 Eur kaina ir apie 23,1 % marža.
30 % yra tik pavyzdžio prielaida, ne rinkos norma. Skaičiavimas padeda patikrinti ekonominį pagrindą, bet neįrodo kliento pasirengimo mokėti. Atskirai vertinkite paslaugos vertę, riziką, konkurenciją ir įsipareigojimus.
Paketo ribos turi būti suprantamos
Apibrėžkite subjektų skaičių, darbuotojų pokyčius, ataskaitas, konsultacijas ir dokumentų pateikimą. Jei rašote „iki 100 operacijų“, paaiškinkite, kaip skaičiuojate sąskaitas, banko eilutes, dalinius mokėjimus ir taisymus.
Papildomam darbui sukurkite derinimo eigą. Atsiradus naujam subjektui, istorinių duomenų tvarkymui ar specialiai ataskaitai, nurodykite rezultatą, kainą, datą ir tvirtinantį asmenį. Naudokite papildomų darbų derinimo šabloną.
Kainą tikrinkite pagal faktinį darbą
Mėnesio kainos peržiūra
Mėnesio kainos peržiūra
- Užrašytos paslaugos ir apimties skaičiavimo taisyklės.
- Registruotas rengimo, peržiūros ir bendravimo laikas.
- Atskirtas pradinis ir pasikartojantis darbas.
- Vienodai taikoma valandos savikaina ir bendrųjų išlaidų dalis.
- Vertinami keli tipiški laikotarpiai.
- Viršijimų priežastys susietos su apimtimi, procesu ar planu.
- Kainos pakeitimai atliekami pagal sutarties sąlygas.
Jei rengimas išauga nuo aštuonių iki 12 valandų, o kitos išlaidos nesikeičia, savikaina tampa 420 Eur. Prie 457,14 Eur kainos marža sumažėja iki maždaug 8,1 %. Pirmiau nustatykite priežastį: apimtis, nauji darbai, neefektyvus surinkimas ar per mažas planas.
Klientui pristatykite paslaugą
Paaiškinkite, ką klientas gauna, ką turi pateikti ir kas įtraukta į kainą. Darbo laikas pagrindžia įmonės skaičius, tačiau pasiūlymas turi aprašyti rezultatą. Greitesnis procesas savaime nereiškia mažesnės kainos, jei vertė ir atsakomybė nesikeičia.
Stebėkite kliento pelningumą, o pakeitimams naudokite kainos didinimo laišką. Claister susieja laiką su klientu; kainą ir savikainos prielaidas nustato įmonė. Darbo aplinka šiuo metu yra anglų ir rusų kalbomis.
Klausimai
Valandos yra vienas patikros būdas. Atskirai įvertinkite apimtį, savikainą ir paslaugos vertę.
Ne. Tai gali būti papildoma apimtis, taisymai, dokumentų problema ar netikslus planas. Pirmiau nustatykite priežastį.
Apie šį straipsnį
Autorius: Claister
Leidėjas – Claister, kuriantis šioje svetainėje pristatomą buhalterijos įmonių darbo valdymo programą.
Produkto kūrimo partnerė: Natalija Miadzelic
Redakcinė peržiūra: Natalija Miadzelic · Buhalterė · Patvirtinta
Redakcinė politikaBuhalterijos įmonės pajėgumai, kainos ir pelningumas
Susijusios priemonės, darbo eigos ir produkto gidai
Skaitykite toliau
Apskaitos kliento pelningumo skaičiavimas
Kliento pelningumo skaičiavimas pagal pajamas, darbo valandas ir priskirtas išlaidas: praktinis pavyzdys, marža ir sprendimai dėl apimties.
2 min. skaitymoPapildomų apskaitos darbų derinimas
Papildomų apskaitos darbų derinimo eiga ir žinutės šablonas: paslaugos ribos, kaina, terminai, kliento patvirtinimas ir darbų užbaigimas.
2 min. skaitymoApskaitos paslaugų kainos didinimo laiškas
Apskaitos paslaugų kainos didinimo laiško šablonas: sena ir nauja kaina, paslaugų apimtis, įsigaliojimas, PVM ir kliento patvirtinimas.
2 min. skaitymo